No case da Adfert (veja o video também) a Barraza começou em 2016, diversas reuniões  até que inicamos a prospecção de mercado para paises como Colômbia, Argentina e Mexico.
Adfert ciente das dificuldades e competitividade do mercado internacional , desenvolveu melhorias ao seu produto exportável pra facilitar logística e aproveitamento do mesmo.
Foi como incios uma prosecção nichada no tipo de empresas de interesse deles, na teoria por NCm e pesquisas na internet parecia incialmente que eram mais de 70 potenciais clientes importadores , porém fazendo uma filtragem e prospecção de clientes real chegamos a um numero de 6 empresas que eram realmente os cliente para focar um follow up , gestão comercial viagem isto baseado em perfil dos clientes e converas diretamente com as pessoas chaves chegamos a eles.
Foi assim que finalizada a prospecção de mercado, Adfert se focou nesses 6 clientes exclusivamente sem perder tempo e dinheiro nos 70 ou indo a eventos ou ferias a prospectar e após meses de trabalho e varias viagens na Colombia ( investimento direccionado) estão tendo seus frutos e abrindo negócios a longo prazo com empresas de grande porte no país.
Dicas de aprendizado:
1.DIreccione seus recursos e invista bem.
2. Entenderam que prospectar não é uma base de excel com contatos unicamente.
3. Estudo da concorrencia, precos e mercados.
4. conhecimento do nicho do mercado , não dados gerais macro do pais que não dizem nada.
5. Com uma prospecção focada, Chegando direto na veia dos clientes.
 após prosecção a Adfert colocou uma profissional com experiencia no negócio a ingenheira Lais Ferreira  para trabalhar no
Se quiser mais dicas e cases como entre em contato com nós , com certeza podemos ajudalo.