Este é um novo case exportação, nosso cliente Tramare fábrica de tecidos dos quais já temos outros cases (Veja pedido na Trave e Exportação em tempo record)

No case tivemos 3 visitas durante os últimos 12 meses, com diversas dificuldades já comentadas nos outros cases como desvantagens tecnológicas do nosso produto, diferencial para ser um produto inovador entre outras.

 

Embora após a persistência, ajustes de estratégia e criando um relacionamento com o cliente onde fizemos um follow up desde entrega de brindes como envio de books personalizados e dicas de importação para eles nos seus processos o que acabamos fazendo ganhar o respeito e admiração deles.

Chegou nossa primeira exportação com um projeto que se espera ter revendas de produto cada 45 días durante os próximos 18 meses como mínimo, aumentando quantidades.

Foi feito um investimento em tempo, dinheiro, pessoas para começar a colher os frutos.

Chaves do sucesso

  1. Persistência sem ser chato fazendo um follow-up estratégico e com determinação.
  2. Ajustes de estratégia em quanto a produtos e condições comerciais.
  3. Ajudamos a nosso cliente a comprar, realmente assessorando não empurrando produtos, presentando cases de sucesso e um plano de negócios.
  4. Ficamos amigos dos conhecidos e clientes deles, fuimos a visitar a distribuidores locais e saber em detalhe o mercado para poder ajudar a ofertar um produto inovador como finalmente foi.
  5. Consistencia nas visitas, uma das coisas que ele parabenizou a equipe da Barraza, foi o fato de visitar ele em 3 ocações sempre trazendo informações vacanas sem pressionar para comprar.

Espero estas dicas sejam de ajuda para e aprendizado para você no seu processo exportador.