Durante nossa experiência como profissionais da área temos visto muitas empresas, fazer ótimas prospecção de clientes de mercado rodadas de visitas no país, mas falham no follow UP.

Porque? Alguns dos principais motivos são:

  1. Demora nas respostas nos próximos passos falados na reunião, você fala não, nos sempre fazemos imediatamente, se já estamos fazendo um investimento.

O que acontece é que muitas vezes você está na correria no dia a dia de pedidos e resolvendo problemas internos que vai deixando e acaba procrastinando.

Barraza sugere que seja as respostas dos pendentes no máximo em 5 días qualquer que seja proposta de trabalho amostras etc…

A solução para isto não é você dar um jeito e sim ter uma pessoa seja interna ou externa como Barraza para resolver isto.

  1. Vamos a supor que enviou as informações e pendentes, mas não fez um follow UP direcionado. Mesmo problema. Follow up diligente não é mandar e mail cobrando só é muito mais que isso, veja aí em baixo alguns dias de um bom follow-up UP. Faça um follow incrível fantástico e você verá que vai te ajudar a resolver.
  2. Não tem os preços e condições comerciais na ponta da língua, os produtos muitas vezes, me arriscaria a falar que 99% das compras incluísse de empresas são baseadas na emoção então no momento da reunião se o cliente perguntar o preço, o frete o seguro, o imposto etc… Ou logo em uma ligação isso tem que estar na ponta da língua.
  3. DICA apresente plano de negócios, não cotação: Isto é fundamental para que você deixe de ser visto só por preço se esse for seu principal problema. Um dos itens que a Barraza faz e dá muito resultado, assim você venda soja ou açúcar num primeiro negócio é bom apresentar um plano.
  4. Junte a toda a galera decisória, um fornecedor novo internacional sempre a aprovação final é por mais de uma pessoa você tem que conhecer todos!
  5. Faça NOVAS VISITAS embora não vendeu, já tivemos cases de empresas que pela 3 visita finalmente ganhamos e compraram.

Visitar só uma vez as vezes precisa mais acompanhamento é claro que cenário ideal é fazer uma venda rápida inclusive sem ter que visitar é o sonhado mas as vezes precisamos ter um pouco de persistência e não desistir no primeiro nem no segundo não do cliente!

Confera aqui mesmo no site todas as outras vantagens que tem de fazer uma gestão comercial em parceria com nós, eu tenho certeza que podemos ajudar lo a acelerar suas vendas.