REPRESENTACIÓN

“Toma pedidos hay muchos, verdaderos vendedores son pocos,principalmente
en comercio internacional que la historia es otro precio” Atentamente Equipo Barraza.

LOS PROBLEMAS QUE BARRAZA INTERNATIONAL RESUELVE:

Si su empresa está viviendo algunos de los siguientes problemas, no pierda más tiempo y haga una alianza estratégica con Barraza.

PROBLEMA #1: Ya tenemos algunas ventas esporádicas, pero necesitamos incrementar clientes y volumen.

PROBLEMA #2: Necesitamos un aliado “una mano derecha” para poder gerenciar los clientes, así mejorar ventas y servicio, pues estamos en riesgo de perderlos.

PROBLEMA #3: Las ventas han caído durante el último año, tenemos poca presencia y comunicación directa con los clientes.

PROBLEMA #4: El mercado está creciendo y nuestra empresa sigue estancada con el mismo volumen.

PROBLEMA #5: Estamos con dificultades en acelerar los negocios, necesitamos de profesionales que hablen perfecto portugués o nativos, que tengan facilidad para realizar negocios con los brasileros.

PROBLEMA #6: Necesitamos de profesionales que nos mantengan actualizados de las novedades y cambios del mercado para no quedar por fuera.

PROBLEMA #7: Necesitamos de ayuda con la logística para poder entregar internamente.

PROBLEMA #8: Necesitamos de ayuda para estar cerca de los clientes y poder hacer una gestión de cobro efectiva.

ACTIVIDADES CLAVES

Aquí detallamos algunas de las actividades que son realizadas durante la representación, además de la gestión comercial y prospección continua.

APERTURA DE CLIENTES

El objetivo final de cada proceso es lograr ventas , luego mayor cantidad y mejor margen. Esto solo se logra después de una gestión comercial enfocada e intensa durante muchos meses.

FOLLOW UP PÓS VENTA

Su empresa ya esta vendiendo, pero ¿como esta la rotación de producto? ¿cuánto más podría comprar ese cliente? ¿le esta funcionando como debería? Con el objetivo de crear un mejor servicio le sugerimos crear un rutero de pós venta, el cual le permitirá mejorar su servicio y fidelidad con sus clientes. Este es un follow up diferente al de la gestión comercial.

NUEVOS PRODUCTOS

Su empresa necesita colocar otros nuevos productos en Brasil además de los que vende tradicionalmente. Siempre existe espacio para crecer, muchas veces su misma empresa y los ejecutivos comerciales desconocen que existen otros productos ,los cuales también se pueden colocar en el mercado.

SOPORTE LOGÍSTICO

Luego de efectivar confirmación de negocio, es común que un cliente le solicite ayuda en cuanto a logística, por ejemplo si su empresa vende FOB y el cliente no tiene ese expertisse en contratar fletes desde su país. Barraza cuenta con aliados logísticos en Brasil que le pueden dar todo soporte a su cliente para entregarle el producto en bodega inclusive.

SOPORTE CARTERA

Es la principal actividad y que cierra un ciclo de ventas para comenzar uno nuevo, siendo la mas importante para el vendedor y fundamental para darle secuencia a nuevos negocios.

LA REPRESENTACIÓN ES UN CONTINUA PROSPECCIÓN

Su empresa no puede quedarse parada con los mismos 2 o 3 clientes de siempre o esperar que lo contacten para tomar pedidos, es por esto que para Barraza la representación significa una constante prospección de mercado para abrir nuevos clientes y nichos, solo así su empresa estará un paso en frente de la competencia y del mercado.

Conozca aquí un caso de un de nuestros clientes que realizo una representación comercial con Barraza International.

CASO DE ÉXITO

Conozca aquí una empresa brasilera que realizó un proyecto con Barraza desde la prospección de mercado hasta la representación.

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