PROSPECCIÓN DE MERCADO

CONOZCA UN PASO A PASO

PROBLEMAS QUE BARRAZA INTERNATIONAL RESUELVE:

Si su empresa esta con algunos de estos problemas no pierda más tiempo y entre en contacto con nosotros para auxiliarlo en su prospección con Brasil.

PROBLEMA #1: Desconocemos mercado y clientes, en bases de datos de importadores no son los clientes que queremos llegar.

PROBLEMA #2: Nuestro producto tiene una producción en Brasil, por esto los compradores no aparecen en base de importadores, compran local.

PROBLEMA #3: No tenemos ejecutivos comerciales con portugués, lo que nos dificulta tener conversaciones fluidas con los contactos que realizamos.

PROBLEMA #4: Los leads que hemos conseguido en visitas a ferias no responden mails ni atienden el teléfono.

PROBLEMA #5: Tenemos ejecutivos que hablan un poco el portugués, pero no tienen el conocimiento donde encontrar los clientes target por internet es bastante restricta la información.

PROBLEMA #6: Tenemos recursos limitados (personas, tiempo, dinero) y entendemos que se necesitan ejecutivos plenos para poder desarrollar este trabajo.

PROBLEMA #7: Necesitamos encontrar empresas que tengan un volumen de compra medio, estén dispuestas a importar con su permiso activo y que previo a nuestras visitas ya tengamos un feedback de nuestra propuesta de valor así la visita sea más efectiva y no exploratoria.

PROBLEMA #8: Necesitamos saber los precios locales y en cuanto queda nuestro producto nacionalizado, así poder determinar competitividad.

PROBLEMA #9: Es primordial saber cuáles son las regiones de interés para comenzar a trabajar segmentado y no extendernos por todo un país continental.

PROBLEMA #10: Queremos tener aliado que este visitando clientes para así poder ganar la confianza de ellos y facilitar negocios.

PROBLEMA #11: Necesitamos saber cuales son los canales de venta y distribución para poder crear la mejor estrategia comercial.

PROBLEMA #12: Tenemos algunos contactos de posibles clientes, pero sabemos que estos no representan ni el 10% del mercado, necesitamos más prospects para conversión de ventas.

PROBLEMA #13: Hemos viajado varias veces a Brasil, pero no conseguimos avanzar con los contactos que la embajada/asociación/ ministerio nos agendó, estamos empezando a dudar si estos realmente son los contactos adecuados.

NUESTROS PILARES

EL MERCADO

Conocer cómo funciona la dinámica de negocios, barreras culturales tanto del país como de nicho de su producto son factores que ayudarán a determinar la estrategia comercial.

No es para nada interesante llegar a una reunión con cliente sin ningún conocimiento o poco del mercado, genera una desventaja.

LA COMPETENCIA

Brasil tiene industria en muchos segmentos por eso es llamado de economía “autosuficiente”, lo cual es un cliché, pues también es de los mayores importadores del mundo.

Es fundamental saber con quién su empresa competirá localmente, fortalezas, precios y calidades entre otros. También el conocimiento de mercado, van a determinar las pautas para una estrategia comercial más efectiva.

LOS CLIENTES

Gran parte del trabajo de prospección es este ítem, inclusive muchas veces por medio de los mismos clientes se conoce información de mercado y competencia. El objetivo es poder “filtrar” y llegar a los clientes que sean receptivos a su propuesta de valor e igualmente que tengan el perfil necesario para convertirse en compradores, este trabajo es básicamente como lo comentamos en nuestro video de paso a paso.

LA LOGÍSTICA

Un análisis previo de la logística de importación, modalidad, puerto y que región sale más económico para viabilizar negocio, precio exacto que quedará su producto localmente con impuestos ayuda para la competitividad y a su vez asesorar a su cliente en la compra.

ESTRATEGIA COMERCIAL

Durante el proceso y analizando  la información colectada entramos a  planear y ejecutar la  estrategia comercial siendo un trabajo en conjunto para determinar la manera más efectiva de alcanzar negocios en el corto plazo.

BENEFICIOS QUE SU EMPRESA OBTIENE:

5 maneras como el servicio de prospección de mercado y calificación de clientes pueden beneficiar su empresa:

NO DESPERDICIE DINERO

La calificación de clientes ayudará a su empresa a evitar desgastes de gestión, su empresa tendrá un “material filtrado” para enfocarse en los verdaderos clientes objetivo con probabilidades de negocios en corto y medio plazo.
También evitará perder dinero en participaciones de eventos que representan un alto costo y no traen retorno.

NEGOCIOS HASTA 80% MAS RÁPIDOS

Un proceso que puede llegar a tomar entre 12-18 meses, con una prospección de mercado profesional, ayudará a su empresa a hacer negócios en menor tiempo, Barraza tiene clientes que consiguieron ventas después de 6-9** meses pos-prospección.

**Esto es un promedio puede variar dependiendo del producto, mercado y tipo de clientes a los cuales su empresa quiera llegar.

FEEDBACKS A SU PROPUESTA DE VALOR

En esta fase su empresa ya sabrá, medianamente, las probabilidades y receptividad de los clientes con su producto, precios, calidad etc. De esta manera podrá determinar qué cambios debe realizar (sea el caso) para ser más efectivo en su gestión comercial.

MAYOR EFECTIVIDAD

Su empresa tendrá informaciones de primera mano sobre mercado, clientes, competencia, logística y estrategia que le permitirán ser más efectivo en su gestión comercial y posteriores negocios, así como en las nuevas visitas con los clientes.

ESTUDIO VS PROSPECCIÓN

Muchas personas quedan confundidas entre lo que es un estudio y un trabajo de prospección comercial, aquí en este gráfico detallamos un poco algunas de las diferencias que existen entre uno y otro.

El estudio es el primer paso para llegar a una fase de prospección.

  1. Un estudio es a fase inicial de un proceso completo de prospección y calificación de clientes. Generalmente los estudios no tienen contacto directo “cara a cara” e interacción comercial con los clientes.
  2. En la prospección su empresa ya comienza a interactuar con los clientes, con contactos clave es un filtro más profundo que solo una colecta de informaciones secundarias.
  3. Calificación de clientes es el estado más avanzado generalmente es durante y después de visitas.

¿CUAL ES LA REALIDAD HOY?

Asegúrese que las visitas sean a clientes OBJETIVO y que no le pase a su empresa que en la visita es que conoce al cliente y acaba concluyendo que no es a la empresa que quiere vender.

CASO

Conozca aquí un caso de cliente de Brasil para A. Latina que desarrollo un proyecto de prospección de mercado.

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