1. Se dentro da sua equipe não tem pessoas com as competências para vendas internacionais por exemplo comerciais que falem a língua fluentemente, conhecimento das diferenças entre seu pais e u outro, contrate uma pessoa com esses skills pois vai facilitar sua entrada ao mercado.
  2. Ter um orçamento, pois vai precisar invertir provavelmente em viagens, gestão comercial, documentação burocrática e tempo seu que poderia utilizar em vendas locais.
  3. Pre identificar os seu produto estrela que são os exportáveis, não adianta começar vendendo seu amplo portfólio.
  4. Mercado, concorrentes e prospects de clientes. Sempre falamos mas que nunca fazemos pois sempre acreditamos que o nosso produto é o melhor (está certo), mas deve ver se realmente é mesmo, pôs internacionalmente vai concorrer com os melhores localmente.
  5. Se responder a seguinte pergunta internamente meu produto é melhor em algumas das seguintes caraterísticas custo, qualidade, entrega, pagamento, inovador qual é seu diferencial?
  6. Se vai a exportar não pode ser pelo dólar nem porque tem sobrantes de produção, deve ser uma política seria, quando o dólar este em R$ 2,5 você ainda consegue vender pois você também seus custos dos importados caíram.
  7. Participe de programas e missões exportadoras só quando realmente este preparado, não faça o error de ir a uma missão só para conhecer ou porque está barato o subsidio do APEX, viaje quando este com um plano de trabalho e clientes além da missão esta deve ser um complemento não o caminho, fazendo isso você e seu investimento de viagens vai estar em alto risco.
  8. Distribuidores, representantes, trading ou vendas direta para B2B não existe melhor canal, mas certamente se começa vendendo para um distribuidor ou venda direta, você mesmo vai conhecer de primeira mão o mercado e facilitará o caminho para seu representante ou outros novos distribuidores.
  9. Países como Paraguai, Uruguai, Bolívia e ainda Argentina, são totalmente diferentes a México, Peru, Colômbia e Chile por exemplo isto por questões de atraso industrial dos 3 primeiros, facilidade logística de entrega ou parceria comercial de muitos anos( como é o caso da Argentina) acabam sendo países vantajosos para O Brasil, agora  países como da Alianza do  pacifico ( Chile , México , Peru , Colômbia) logística é maior , tem sua indústria local em alguns casos forte e compram muitos produtos americanos pela cercania está entre outras variáveis
  10. Planeje-se para investir 12 meses antes de comenzar a receber sua primeira venda e logo retorno.

Para mais dicas como está entre em contato com nós e vamos a trocar ideais ao respeito, temos certeza que podemos ajudado no seu processo exportador.