Como exportador você quer vender claramente 100% adiantado, porem o comprador não quer nem está disposto a pagar isso, mesmo que geralmente importações da China são pagamento adiantado ele não vai aceitar facilmente um pagamento adiantado ainda mais se é um valor considerável.
Sugerimos ter em conta as seguintes dicas, a quais vão te ajudar a diminuir o risco de inadimplência.
- Consulte o “Serasa” do pais se existe sob a empresa que está vendendo.
- Importante conhecer empresa instalações.
- Consulte com outros fornecedores dele como é o pagamento deles (é muito fácil)
- Conozca pessoalmente o maior número de pessoas da empresa, por exemplo: o Diretor, o dono, gerente financeiro, gerente de compras, tesoureiro, etc. assim vai facilitar sua cobrança caso tenha um retraso.
A fim de diminuir as incertezas tanto de comprador como de vendedor(você), pois o comprador também tem o medo que você não vai a entregar ou vai entregar um produto que não foi o combinado, o melhor termo de pagamento é 20% Antecipado 80% CAD (Cash against documents).
Existe também o L/C (Letter of credit) como médio de pagamento mais seguro, porém quase ninguém gosta de usá-lo só para grandes negócios pois tem um custo adicional entre 1,5 e 3% do valor do negócio.
Quer saber mais sobre como é o pagamento no seu pais Target? Como é o pagamento no seu nicho? Assim você poder estabelecer umas condições de pagamento seguras mas ao mesmo tempo atrativas?
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