Cada estado do Brasil, tem algumas particularidades em relação a compra e venda de produtos e serviços, no mercado da América Latina é da mesma forma. Mesmo falando a mesma língua são culturas com diferenciais marcados.

Por isto a importância de você conhecer detalhadamente o mercado e clientes assim poder fazer os diversos ajustes comerciais e técnicos que ilhe permitam abrir esses novos mercados.

A Barraza como empresa Colombo-Brasileira é uma opção de parceiro para suportar você na prospecção, qualificação e gestão com os clientes, ajudando a você fazer negócios sem intermediários e sim com contato direto com s compradores.

Questões básicas a ter em conta antes de iniciar um processo exportador

  1. Orçamento: é o primeiro que tem que definir, pois como todo projeto requer investimento de recursos neste caso inclusive internalizando toda a operação vai ter que investir tempo e dinheiro em recursos como viagens, visitas, participação em feiras, assessorias, habilitação de produtos, todo isto dependendo da necessidade de cada empresa.
  2. Defina seus produtos exportáveis: quais você é muito forte e inicialmente acredita que podem ter chance, é provável que isto mude conversando com o cliente mas você deve ter um ponto de partida com um ou dois produtos tem que ser nichado.
  3. Catálogo ou site: É o básico do básico deve estar em espanhol ou inglês dependendo do mercado que quer vender com suas respectivas vantagens e preços em dólares americanos e incoterms e apresentação da empresa muito enxuta de máximo 3 ou 4 slides, lembre-se que as pessoas não gostam de ler ainda menos apresentações digitais via e mail. Se tem vídeo de 1 ou 2 minutos melhor ainda.
  4. Equipe comercial capacitada: é necessário contar com profissionais experientes em vendas internacionais seja interno ou terceirizado com conhecimento de negociação internacional e línguas estrangeiras. Os dois são muito importantes habilidades comerciais principalmente e de conhecimento de pais e língua.