Manda Email de apresentação, ESQUECE isso não funciona nem no Brasil !

Poderíamos nomear pelo menos umas 20 ferramentas e técnicas não só de contato mas também de prospecção porem temos selecionado 5 as quais acreditamos são de baixo custo e muito uteis para poder fazer uma gestão comercial internacional.

  1. TELEFONE: É a mais importante e poderosa ferramenta de prospecção tendo em conta seu custo benefício.  Nos negócios internacionais, tendo a dificuldade de estar na frente dos clientes face to face o tempo todo o telefone é a melhor ferramenta para prospectar e inclusive fazer negócios. Você pelo menos vai poder criar uma conexão e empatia, muito mais fácil que por Email.

DICA: Quando você tenha uma base de possíveis empresas, recomendamos não enviar e mail de “apresentação” como primeiro contato, sugerimos ligar e ir atrás das pessoas chaves no processo de compra do seu produto. Você vai pensar, mas isso é difícil a secretaria nunca comunica essas pessoas etc. Venha a conversar com nós que a Equipe da Barraza dentro do seu know how esta esse item te conecta-mos com os “caras” não com assistente que sim é importante mas não decide.

DICA No 2: Crie script poderoso para estar preparado na hora de você abordar essas pessoas, seja direto nesse script.  Hoje as caixas de mails das pessoas vivem cheias de cosias o seu vai ser o ultimo do ultimo em ler, se tiver sorte de que a pessoa leia.

  1. REDES SOCIAIS: Se conecte com seu cliente nas redes sociais hoje as pessoas e empresas estão no Linked in, Facebook , Youtube, Twiter , disponíveis para você contatar-las, dentro dessas redes sociais a que mais recomendamos é Linked in mas isto vai depender do tipo de negócio.
  2. ASSOCIAÇÕES INSTITUIÇÕES: Associasse contate as entidades onde se encontrar os seus potenciais clientes, entre em contato com eles via TELEFONE, consulte como funciona quem são os principais players como você pode participar que benefícios teria etc. Geralmente se pertence a uma dessas associações podem ajuda-lo e a um custo relativamente baixo.
  3. SKYPE/CHATS: O próximo passo após uma conversa telefônica inicial, uma ou dois e mails trocados é poder ter uma TELECONFER para se conhecer trocar conhecimentos (Não ideias) leve algo de relevância que surpreenda que ele goste para seu cliente.
  4. E MAIL: Recomendamos não usá-lo como primeira ferramenta e contato, mas secundaria quando já tenha criado um relacionamento mínimo com o cliente e contato. O E mail é muito im pessoal é a maioria das vezes cai no spam o primeiro mail, ou seu cliente não dá muita atenção porque? porque não te conhece e não tem tempo para ficar lendo apresentações de milhares de empresas que o contatam todos os dias.

Se isso com certeza já aconteceu com você, porque achar que o outro não vai fazer o mesmo, acontece com grandes empresas acontece com o resto.

Esperamos esta informação que colocamos a disposição de você seja de ajuda para poder avançar no seu negócio e caso queira de mais informações entre em contato com nós temos certeza que podemos aportar ao seu negócio.