Muitas vezes na emoção e ambição de poder fazer os negócios acabamos nos auto enganando acreditando que com alguns cartões de visitas já temos prospectado e falar para o time “vamo que vamo” para frente.

Pense no seguinte, das centenas de cartões que você coleta nas feiras quantos viram negócio? R/ Poucos as vezes nenhum no pior dos casos.

Aqui vamos a compartilhar algunas diferenças esperamos ajudem a você a encaixar onde está situado com cada um dos seus contatos e sua prospecção.

LEAD: é simplesmente um contato pouco qualificado você nem sabe se realmente pode ser um cliente.

EX: Contatos que chegou pelo site, cartão de visita de uma feira, redes sociais ou um conhecido te falou dele mas você ainda não tem a pleno conhecimento de que seja seu perfil de cliente.

PROSPECT: nessa etapa você provavelmente já teve um contato com ele consultou algumas perguntas chaves do seu negócio que permitiram chegar a conclusão de que possivelmente pode chegar a ser um cliente objetivo, porem ainda tem algumas dúvidas.

EX: é uma empresa que consome ou tem potencial bom de compra do seu produto, mas você ainda não sabe se eles compram sua qualidade, seu preço , seu pagamento , sua entrega etc.. precisa avaliar mais em detalhe se é o perfil.

 

CLIENTE TARGET: É um contato qualificado com quem você já certamente teve alguns contatos onde identificou muitos fatores (além dos já comentados encima) que permitiram chegar a conclusão que ele pode ser o cliente agora é fazer uma gestão comercial intensa e esperar o momento para “bater o martelo”

Ex : As condições comerciais são favoráveis , você já tem certo relacionamento com os envolvidos no processo de compra ( conhece o diretor, o comprador e o financeiro da empresa) eles atualmente compra de outros porém se você se manter apresentando ofertas boas e ganhando maior confiança eles vão te dar a chance em breve

Esse tipo de contato, que são os clientes TARGET você já andou e filtrou, um bom  executivo de vendas deve chegar por meio do seu trabalho a determinar claramente os clientes Target e assim focar sua gestão comercial neles, só dessa forma terá sucesso mais rápido e garantido.  Da trabalho? Da é  muito, mas é o melhor caminho para poder facilitar as vendas internacionais.

Esperamos estas informações sejam de sua ajuda se quer chegar rapidamente aos clientes Target entre em contato com nossa equipe será um prazer poder desenvolver uma parceria!