Ambos caminos son validos y no necesariamente se debe escoger uno u otro pues en muchos casos uno es complemento de otro para poder iniciar/aumentar su gestión de negocios en Brasil y America Latina.
Sin embargo cada empresa , producto y país son un caso y debe analizarse de esta manera( caso a caso) , es  por esto que hemos elaborado un cuestorinario con las principales dudas  para que su equipo internacional pueda responder así facilitar la decisión en cuanto a contratar un KAM o tercerizar al momento de entrar a un mercado internacional.
Le sugerimos poder revisar el siguiente cuestionario y a cada item colocarle una calificación de esta manera al final pueda obtener un resultado de acuerdo a matriz de ponderación -evaluación.
  1. Cual es el costo beneficio de una consultoria vs Kam directo?
  2. Cual es el presupuesto que se tiene?
  3. Los dos servicios son competencia o pueden ser complementarios en nuestro caso?
  4. Es mejor contratar un KAM de cero o contratar ya con el material de una consultoria con los clientes que se debe trabajar?
  5. Cual es el momento apropiado para un KAM ?
  6. Cuales son los costos totales de Kam vs consultoria?
  7. Como vamos a controlar KAM , como vams a controlar consultoria ?
  8. KAM debe tener experiencia en el nicho de mercado o debe ser mas con un perfil de persona empreendedora que practicamente va a iniciar una empresa de cero en un nuevo país?
  9. Que es mas económico? Necsitamos económico o que resuelva realmente ?
  10. Como podría combinar los dos tipos de trabajo en el que estos sumen mayor efectividad y no se tornen competencia ?
  11. Necesitamos de un funcionario o un asesor en esta etapa ?
  12. Cuales serán los KPI del KAM y cuales será los KPI de la empresa tercerizada?
  13. Si tercerizamos las funciones de  KAM con una empresa especializada por algun tiempo hasta que sea necesario un KAM interno vale mas la pena?
  14. Nesecitamos de un servicio que resuelva realmente el problema , un servicio rápido o un servicio barato? No es posible que usted junte todos esos stributos en conjunto.
  15. Que resultado inmediato nos puede traer la consultoria? Cual sera el de un KAM?
Estas son algunas de las preguntas que recomendamos su equipo internacional analise para así poder tomar la mejor decisión.
Nuestro equipo de Barraza International se coloca a dispocisión para poder darle todo el soporte en su gestión de entrada a Brasil y paises de A. Latina.