Provavelmente você em algum momento queria ou quer um representante profissional que ja conheça os clientes e muito focado para vender seu produto no exterior,  certo ?
Se você é pequena o media empresa local e ainda é iniciante nas exportações provavelmente possam surgir as seguintes situações
Aqui vamos a nomear alguns dos problemas e soluções.
Problema No 1
Não consigo achar a pessoa certa que conheça o meu nicho do mercado no pais , que seja profissional com boa experiencia etc… Pode pensar em todas as possíveis requisitos.
Problema No 2
Não consigo nem sequer achar uma pessoa ou empresa disposta a  vender meu produto no pais.
Problema No 3
 O representante que tenho é muito fraco não temos vendas e não me passa os reportes não tenho como cobrar ele nem controlar …
Problema No 4
Os representantes não querem trabalhar com minha empresa.
Problema No 6
Desconheço o mercado os clientes tudo porque tudo esta na mão dele mas não chegam pedidos.
Problema No 7 
A solução : esta é uma sugestão baseada na nossa experiencia, não quer dizer que seja uma verdade absoluta.
O primeiro passo deve ser dado por você oseja você correr atras dos clientes abrir as vendas um cliente e assim amostrar para o pessoal  possiveis representantes que seu prpduto realmente é bom é competitivo com provas sociais.
Hoje em dia para ganhar um bom representante não adianta mais falar os anos no mercado nem apresentação corporativa sozinha vende.
Com pelo menos 1 cliente bom. no pais ele vai enxergar claramente que tem potencial para mais etc…
Onde procurarlos ?
Busque lo dentro dos seus clientes ou os prospects com os quais já ganhou confianza eles com certeza irão a indicar as pessoas certa de confiança deles que ja vendem outros produtos ou mesmo.
Para chegar nesse ponto você  precisa conhecer seus clientes target , ganhar a confiança deles e eles gostarem do sei produto so assim ganhando sua confiança e credibilidade irão te indicar os melhores representantes para trabalhar no mercado.