Pouquíssimas empresas no pais fazem uma qualificação seria de clientes as vezes nem funil de vendas trabalham.  Com você já aconteceu de ir a visitar a um cliente que achou era o “cara” e resultou sendo uma empresa que não tem a ver com seu produto ?
Resultado : Perdeu tempo e grana e de Consuelo você se disse  assim mesmo as vendas são assim tem que tentar … nada a ver…
O “melhor ainda” foi para uma feira internacional e mais do 50% dos “leads “resultam ser fracos ou não leads.
Para isso não acontecer ou pelo menos que aconteça com uma porcentagem mínima você precisa qualificar seus prospects.
Como qualificamos ?
Aqui algumas dicas que podem server para você :
1. Defina as variáveis chaves que seu cliente deve ter para qualificar vai do geral ao especifico
Porte
Tipo de empresa
Volume de compra
Área de atuação
Classe de produtos que compra: ex é uma empresa que só compra produto chines barato(existe também chinês de boa qualidade) e não tem interesse em mais seu mercado é classe C dentro do nicho. Se seu produto é classe A dentro do nicho provavelmente você está fora não é Target de você embora seja uma grande empresa.

Defina quem são todas as pessoas que estão envolvidas na decisão de compra com um novo fornecedor e convoque o máximo delas para uma futura teleconfer. Obtenga feedbacks iniciais da sua proposta de valor para o cliente nem você se levar ” surpresas ao final ” e cair fora.

Quando falamos de proposta de valor nos referimos a muito mais que uma cotação comercial, esta é parte o de se especificam as condições comerciais, se não também info como capacitações, visitas de apoio, material de marketing etc todo o que represente seu valor agregado no mercado mesmo que o cliente já o perceba pela qualidade do produto.

Depois de você ter isto continue em frente pois pode ter certeza que com que, você esta falando sera seu futuro cliente se as condições sejam favoráveis para negócio.

Se não tem estruturado seu processo de vendas, nos ilhe ajudamos para que possa melhorar suas vendas locais e internacional.