La tecnologia es fantástica, Whatssap ,Hangout , skype etc…. son excelentes herramientas modernas para estar conectado con su cliente, sin embargo aún no hay medio mas poderoso que una reunión cara cara con su cliente, una reunión personal,  almuerzo, cena o mejor aún una salida social que le permitirá incrementar el nivel de confianza y facilitará sus negocios.
Esto es una regla en ventas estar presente constantemente en los clientes, sin embargo mas del 90% de los vendedores(empresas que quieren exportar/vender a Brasil) solo visitan a sus potenciales clientes una vez y nunca mas vuelven a encontrarlos, esto generalmente por el pensamiento míope de que si no salió negocio en los 4 o 5 meses siguientes no vale la pena volver a visitar el cliente.
Es en este momento que se debe tener en cuenta que los negocios internacionales tienen un tiempo mayor para cerrar venta aún mucho mas en Brasil donde la mayoria de los segmentos tiene industria productora lo que hace que muchos clientes compren local y tengan una relación comercial mucho mas cercana con proveedor-cliente.
Si su empresa visita a los clientes una vez al año, seguramente estará en el promedio de lo que hacen los otros posibles proveedores internacionales, entonces para su empresa comenzar a diferenciarse y ganarse la confianza Barraza recomienda por lo menos realizar 2 visitas al año a sus clientes.
Esto es independiente de que tenga o no tenga negocios en el momento en la planeación estrategica de su empresa debe estar incluida esta inversión.
A lo largo de estos años Barraza ha visto centenas de empresas hispanas que visitan Brasil sea por medio de ferias, rodadas de negocio con asociaciones, visitas exploratorias etc… , las cuales nunca mas vuelven o en el mejor de la casos si lograron negocios vuelven en años.
Por otro lado, si su empresa ya tiene un distribuidor/representante/agente o cualquier otro modelo que se parezca esto no la deja excenta de hacer su deber comercial que es conocer y se relacionar inclusive con los clientes de su cliente, de esta manera sus exportaciones a Brasil .
Barraza International se presenta como una alternativa para ser su ” mano derecha en Brasil” de esta manera poder facilitar sus negocios en el país.
Esperamos estos Tips le sean de ayuda y podamos desarrollar negocios.