Neste case real é sobre a empresa Carboquímica SAS, empresa colombiana de grande porte, produtora de petroquímicos, tradicional exportadora faz mais de 30 anos no mundo.

Como colombianos morando no Brasil, porem frequentemente visitantes do nosso pais temos acabado conhecendo as diferencias de cada mercado, como funciona comercialmente e a dinâmica dos negócios, embora ainda existe um universo para aprender que com certeza a vida não vai nos alcançar, mas neste tempo podemos falar que alguma coisa temos ganhado.

Neste caso da Carboquímica, empresa que investiu numa prospecção de mercado de um produto que para eles é extremadamente técnico e que era uma das grandes barreiras para poder fechar um negócios de parcerias com empresas como a nossa, acabou não sendo impedimento para poder ajudar, facilitar e conectar clientes.

Mesmo trabalhando como funcionário vários anos com comercio de petroquímicos que me desempenhei como Trader de produtos similares, não era o mesmo.

Após uma prospecção qualificada e entendimento de todo o mercado Brasileiro para diversos segmentos sendo mapeadas mais de 60 potenciais clientes, dentro do universo de clientes que tem um pais continental como o Brasil, o objetivo era focar nesses clientes alguns deles inativos por anos com quem já praticamente tinha se pedido contato, em quanto a maioria totalmente novos.

Durante dezembro de 2015 e janeiro de 2016 na época ainda funcionário de outra empresa não diretamente com a Barraza, foi feito um trabalho focado identificando clientes, concorrentes e questões de mercado, trabalhando uma qualificação principalmente entendendo quantidades de consumo, pessoas chave para negociação, preços de compra e venda no mercado local,

No caso dos concorrentes como operavam comercialmente no pais e dados do mercado que querendo ou não são fundamentais para desenho da estratégia comercial e investimentos.

Após esse trabalho a equipe da Carboquímica com seu departamento de comercio internacional que já tem estruturado começou durante vários meses com duas excelente profissionais como Martha Velandia e Juliana Gomez a fazer gestão, desenvolver produtos de acordo ao mercado brasileiro, acabando fechando negócios alguns clientes novos com novos produtos no mercado.

Após esse sucesso, retomamos contato Jose Moreno a Barraza como empresa estabelecida e como parceiro para poder ajudar a equipe da Carboquímica na missão de negócios no Brasil a qual durante quase um mês novembro e dezembro de 2016 foram contatados e agendadas mais de 30 reuniões com clientes possíveis parceiros, influenciadores, operadores logísticos entre outros, coleta de amostras além do nosso principal suporte que foi a assessoria e suporte durante todas as reuniões para facilitar a negociação, dando como resultado nos meses imediatamente posteriores um aumento nas vendas.

 

CHAVES DE SUCESSO

– A Carboquímica mesmo sendo uma empresa tradicional exportadora, entendeu que precisava ser feito um investimento com especialistas no caso com nós para abrir novos mercados e acrescentar as vendas, o qual hoje após uns 18 meses de iniciado o processo de prospecção já recuperaram o investimento não só com a Barraza mas também o feito internamente.

–  A comunicação durante a reuniões facilitada pela equipe da Barraza que entende os dois mercados ajudou a agilizar o processo e não ficar unicamente em “apresentações de empresa”, a maioria das reuniões foram em maior profundidade.

-Prospecção qualificada dos clientes Alvo: Imaginem se a Carboquímica tivesse viajado sem qualificar os clientes em detalhe, viajando pelo Brasil as despesas de viagens, tempo e recursos tivessem sido maiores ainda, sem atingir os alvos certos.

– Profissionais qualificados de ambas partes, tanto a equipe da Carboquímica com duas excelentes profissionais com experiência como a Tricon Energy e Barraza, para este tipo de projetos internacionais de alto nível de dificuldade deve se colocar profissionais sênior, não estagiários ou trainee, eles podem ser um suporte mas não são sempre as que vão a resolver o problema (Vender)

– Diversos parceiros como a Tricon Energy com profissionais qualificados como é a Ingenheira Elionai Gonzales e a Barraza facilitaram a gestão.

Esperamos esta informação que colocamos a disposição de você seja de ajuda para poder avançar no seu negócio e caso queira de mais informações entre em contato com nós temos certeza que podemos aportar ao seu negócio.